二回目デートの会話｜深める必要はありません。増やすのは質問1種類

「二回目は、一回目より踏み込んだ話をする回だ」。
そう考えて、話す内容をいくつか用意したところだと思います。

踏み込む先を間違えています。
踏み込むのは話題の深さではなく、相手がその場で口にした一言です。

先に結論をお伝えします。二回目で増やすものは、話題の数でも深さでもありません。
直前の発言に乗る質問、この一種類だけです。

1,961件のデート会話を解析した研究で、次に会う約束と結びついていたのは、この型の質問だけでした。
用意してきた話題に移す質問は、結びついていません。

二回目に間が空くのは、話題が尽きたからではありません

質問には型があります。そして、次につながる型は一つしかありません。

ハーバード大の研究チームは、4分間のスピードデート1,961件分の会話を録音し、質問を型ごとに分類しました（Huang et al., 2017）。
結果として次のデートの承諾と結びついていたのは、直前の相手の発言の続きを訊く質問だけでした。

質問の型	中身	相手に伝わること
深掘り	いま相手が言ったことの続きを訊く	聞いていた
話題転換	別の話に移す	用意してきた
鏡返し	同じ質問をそのまま返す	間をつないだ

同じ一言への、二つの返し方

話題転換
相手「先月、部署が変わって」／自分「そうなんですね。休みの日は何をされてるんですか」

深掘り／相手「先月、部署が変わって」／自分「変わってみて、前と一番違うところはどこですか」

前者は、話題を1つ消費して次へ移しています。
後者は、同じ話題の中で相手をもう一段先へ進めています。

話題転換が効かない理由は、受け取った証拠が残らないからです。
質問した事実は残っても、聞いていた事実は残りません。

1回のデートで出る質問は平均9.8回。うち深掘りは4.51回でした。
深掘りの比率が8ポイント高い人は、20回のデートで承諾が1件多くなる計算になります。

話題を用意するという行為は、話題転換の質問を増やす準備です。増やしても、次にはつながりません。

私が10個のメモを使い切った日

私は以前、二回目の前夜に話題を10個メモしていきました。仕事、旅行、実家、休日の過ごし方。
90分で全部使い切って、そこから先が持ちませんでした。

原因は話題の数ではありません。
1つ出しては次に移していたので、相手の答えが伸びる前に会話が切り替わっていました。

この研究では、質問した本人は「質問を増やしても好かれるとは思っていない」という結果も出ています。効果があるのに、やる気になれない。だから差がつきます。

深い話は、こちらから先に出さないでください

相手を知る量が増えるほど好意が上がる。私たちはそう信じています。
実際には、逆向きのデータがあります。

ノートンらの研究では、相手について知る事実が増えるほど、平均的な好意は下がりました（Norton, Frost, & Ariely, 2007）。
オンラインで出会った人同士の、会う前と会った後の評価でも同じ傾向が出ています。

理由は、不一致が連鎖するからです。
合わない点が1つ見つかると、その後に知る情報も「やはり合わない」の材料として読まれます。

ただし、逆の結果も出ています

リースらは、実際に会って言葉を交わす場面では、親しさが増すほど魅力の評価が上がったと報告しています（Reis et al., 2011）。
2つの結果は矛盾していません。増えて損をするものと、得をするものが違うだけです。

増えると損をするもの
一方的に集めた事実。家族構成、前職、休日の過ごし方、結婚観。聞き出した数だけ、合わない点が見つかります

増えると得をするもの／やりとりの中で返した反応。相手の一言に乗った質問は、聞いていた証拠として残ります

深さには4つの段があります

段	話す内容	例
1｜事実	属性・経歴	職種、出身、住んでいる街
2｜習慣	繰り返している行動	朝の過ごし方、通っている店
3｜判断	選んだ理由・迷った点	その仕事を選んだ基準
4｜感情	弱さ・後悔・不安	続かなかった関係の話

一回目で交わすのは、ほとんどが1段と2段です。
二回目で入っていいのは3段まで。4段は、相手が先に出したときだけ合わせます。

3段が扱いやすいのは、判断には必ず理由がついてくるからです。
理由を訊けば、そのまま深掘りが1回入ります。

二回目で深さを上げるのは、相手が先に上げたときだけです。
相手が仕事の疲れを出したら、こちらも同じ段で返す。順番を逆にしません。

二回目で聞き出した事実の数と、相手の中に残る好意の量は、別のものです。

一回目から持ち帰るのは3つ。二回目で使うのは1つです

3つに絞るのは、書き出す作業を10秒で終わらせるためです。5つ書こうとすると、その場で思い出せずに手が止まり、翌日へ持ち越して結局書きません。

「前に言ってましたよね」で相手が固まった話

私は一度、覚えていることを見せにいって失敗しました。
「前に○○って言ってましたよね」と切り出したところ、相手の返事が止まりました。

記憶の提示は、相手に確認を求める形になります。合っているか答える作業が発生します。
覚えていた事実を見せるのではなく、覚えていた前提で続きを訊いてください。

止まる訊き方	続く訊き方
前に○○って言ってましたよね	あれ、その後どうなりました
試験の話、覚えてますよ	試験、もう終わりました
引っ越すって言ってましたっけ	引っ越し、荷造り始めました

▶ 次に読む：初デートで会話が続かない男へ｜話題を用意するほど沈黙する

質問だけの人は、二回目で切られます

深掘りだけに徹すると、会話は面接になります。
私はこれもやりました。90分間、相手に話させ続けて、次の約束が出ませんでした。

スプレッチャーらは156人（78組）を集め、自己開示のやり方だけを変えて比較しています（Sprecher et al., 2013）。
交互に開示した組は、片方が話し続けた組より、好意・近さ・楽しさのすべてが高くなりました。

同じ研究チームは、長いターンでまとめて話すより、すぐ交互に返すほうが好意が高いことも報告しています。
量ではなく、往復の回数です。

1. 相手の話に乗る質問を2回続ける
2. 3回目の前に、自分の話を3文だけ返す
3. 返したら、また相手に戻す

3文の内訳は、事実1文・判断1文・相手へ戻す1文です。「私も去年、職場を変えました」「決め手は通勤時間でした」「そちらはどうでした」。この形なら、開示しながら相手に返せます。

自分の話が長い並び
質問1回 → 自分の話5分。相手は聞き役に固定され、次に会う理由が生まれません

往復が多い並び／質問2回 → 自分3文 → 質問2回。同じ90分でも、往復回数が倍以上になります

3文で足りない話は、二回目で話す話ではありません。

▶ 次に読む：自己開示はどこまで？男が増やすべきなのは量ではありません

二回目の会話から、削るもの

削る4つ

過去の恋愛の確認
二回目で訊くと、査定として届きます。相手が自分から出したときだけ、同じ深さで返してください

仕事の深掘りの詰め
「なぜ」を3回続けると、深掘りは尋問に変わります。2回で止めて、感想を1つ返してください

店とメニューの解説
知識の披露は、相手の発言に乗っていません。話題転換の質問と同じ扱いになります

褒め言葉の連投
3回目を超えると、内容ではなく回数のほうが記憶に残ります。全体で1〜2回に抑えてください

二回目の沈黙は、一回目の沈黙と違います

削った分の時間は、間として残して構いません。
一回目の沈黙は、互いをまだ判断している最中の空白です。埋めないと不安が残ります。

二回目の沈黙は、もう一度会うと決めた相手との空白です。
黙っていられる相手だと分かることは、二回目で渡せるものの一つです。

埋めるときも、新しい話題は出しません。
「さっきの○○の話ですけど」と、相手が話していた場所へ戻すだけで足ります。

滞在時間は一回目＋30分までを目安にしています。長くするほど、深さを上げる圧力が生まれます。

そして、二回目は距離が近づく回です。
言葉が届く距離では、言葉以外も届きます。

よくある質問

一回目に何を話したか、思い出せません

思い出せないまま行ってください。無理に確認すると、記憶違いのまま話が進みます。その場の発言に乗る質問だけで足ります。次回から、別れて15分以内にメモを取ってください。

二回目で結婚観や将来の話はしていいですか

相手が先に出したときだけです。こちらから出すと、二回目の会話ではなく面談になります。相手が出したら、同じ深さで自分の話を3文返してください。

沈黙が続くと不安になります

埋めようとして話題を出すと、そこで会話の流れが切れます。10秒までは待ってください。10秒を超えたら、直前に相手が話していた内容へ戻す一言を置きます。

敬語のままでいいですか

二回目は敬語のままで問題ありません。外す合図は回数ではなく、相手の話し方が2回続けて崩れたときです。こちらから先に崩すと、距離の詰め方が早い人として記憶されます。

深掘りする話題が、相手の仕事しかありません

仕事の話でも、事実ではなく判断を訊けば続きます。「何をしているか」ではなく「どこで迷ったか」です。判断には理由がついてくるので、2回目の深掘りが自然に入ります。

まとめ

• 増やすのは、直前の発言に乗る質問だけ。話題転換は次につながらない
• 深さは自分から上げない。相手が上げたときに一段だけ合わせる
• 一回目から固有名詞を3つ持ち帰り、二回目で使うのは1つ
• 持ち帰った1つは、最初の30分では出さない
• 質問2回につき、自分の話を3文。往復の回数を増やす
• 過去の恋愛・詰めの「なぜ」・知識の披露・褒めの連投は削る
• 滞在は一回目＋30分まで。沈黙は10秒まで待つ

二度目に効くのは、覚えていた事実ではなく、続きを訊く一言です。